Почему покупка квартиры может быть опасна? Уловки риэлторов

Риэлтор, или агент по продаже недвижимости, так называют человека, с которым не многие хотели бы сотрудничать. К сожалению, без них ныне не обходится почти ни одна сделка купли-продажи, аренды и других манипуляций с помещениями. Самостоятельный поиск возможен, но сопряжён с определёнными трудностями. Если посредник попался добросовестный, то можно поздравить квартиросъёмщика, или приобретателя. Жаль не все они обладают благородными качествами и прибегают к уловкам, о которых пойдёт речь.

Основные хитрости

Риелторы - специалисты динамичные и стремительные, им важно осуществить сделку как можно быстрее. От этого зависит заработок этих деловых людей. Некоторые из них отдают предпочтение качественно выполненной работе, а другие идут обманным путём.

Уловки:

• Искусственно созданный интерес к объекту недвижимости, ажиотаж.
• Демонстрация плохих квартир. Основная цель данного действия заключается в увеличении бюджета.
• Клонирование объявления.

Ажиотаж

Данный метод основан на примитивной психологической модели. В момент наивысшей заинтересованности покупателя на него легко воздействовать нечестными способами. Если агент чувствует колебания и сомнения в поведении приобретателя, то он не замедлит «набить цену» на жильё.

Схема такова. Потенциальный покупатель готов к положительному ответу, но он сомневается и найдя какой-нибудь нюанс акцентируется на нём. Риэлтор стремится поторопить человека, создав иллюзию повышенного спроса.

Как это делается:

• Нарочитые дозвоны с претендентами прямо во время осмотра жилища. В телефонных переговорах акцент делается на времени, в течение которого он готов встретиться с новым претендентом. Чем быстрее это будет, тем больше работает программный механизм психологического воздействия. Например, через часик, или максимум парочку. Это действие имеет одну первостепенную задачу - пробудить непреодолимое желание у покупающей стороны договора и создать эфемерное ощущение, что он может упустить с крючка пойманную рыбку.
• Схожий с предыдущим способ основан на подогревании интереса. Здесь акцент делается на существовании якобы огромной очереди, собравшейся в ожидании именно этого «драгоценного» объекта.

• Показ квартиры реальному и подставному покупателям. Второй при встрече обязательно скажет, что готов приобрести квартиру в ближайшие дни.

Если такие шаги возымеют действие, то человек согласится на сделку даже с имеющимися недостатками.

Демонстрация плохих квартир

Здесь всё просто. Специально поднимается бюджет за работу посредника. Основной доход агента заключается в проценте от совершённой сделки. Чем выше стоимость таких действий, тем больше денег пойдёт ему в карман.

Условный гражданин, обратившийся в агентство с желанием купить жильё за 1,5 миллиона рублей скорее всего столкнётся с данной схемой. Ему будут показываться квадратные метры, с гораздо меньшей стоимостью и не лучшего качества. При этом риэлтор будет расписывать ситуацию таким образом, что на рынке недвижимости все подобные помещения имеют примерно такую же цену.

Покупатель будет вынужден поднять бюджет, так как заинтересован в получении хорошей квартиры.

Клонирование объявления

Посредник находит объявление от владельца и копирует его. В базах поиска квартир он приобретает подъём рейтинга. После этого строка поднимается в ленте, и меньшая по стоимости жилплощадь оказывается среди привилегированных вариантов. Перелистывая запросы, пользователи видят его в первых рядах.

Если кто-нибудь обратится к агенту, тот по-честному сделает свою работу, но обязательно выгадает себе прибыль.

Как действовать?

Среди предложенных вариантов вторичного жилья есть достойные внимания квартиры.

При их приобретении важно следовать трём правилам:

• Не стоит торопиться;
• Проверить сведения;
• Провести независимую оценку.

Если предусмотрительно озаботиться этими простыми действиями, то ни один мошенник не сможет обмануть.

У вас остались вопросы?

Хотите узнать, какие льготы вам положены? Задайте вопрос юристу нашего сайта. Помощь юриста бесплатна и анонимна!